洞悉價格背後的心理戰:諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱, 掌握訂價、決策、談判的57項技術

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譯自:Priceless:the myth of fair value (and how to take advantage of it)

其他題名:諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱, 掌握訂價、決策、談判的57項技術 諾貝爾經濟學獎得主行為經濟學之父都這樣思考點燃欲望的心理操縱掌握訂價決策談判的57項技術

作者:威廉.龐士東(William Poundstone)著;連緯晏譯

出版年:2019[民108]

出版社:大牌出版 遠足文化發行

出版地:新北市

格式:PDF,JPG,EPUB

ISBN:978-986-7645-62-3 ; 986-7645-62-6

內容簡介
 
所有行為背後都有心理學依據
決策科學X心理學X行為經濟學X57項實際案例
諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父理查‧塞勒:
「我推薦這本書,給任何需要做決策的人。」
 
「讀了這本書,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素,就是訂價能力。」──股神巴菲特(Warren Buffett)
「我們在選項的敘述間做選擇,而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基(Amos Nathan Tversky)
 
★重量級媒體《華盛頓郵報》、《彭博商業週刊》、《丹佛郵報》一致熱烈推薦
 
‧為什麼明明一樣的東西,會有人甘願花比較多的錢在別的地方買?
‧為什麼人會甘願多開20分鐘的車來省低單價商品,而不是高單價?
‧「損失」的痛,究竟能比「獲得」的愉悅還要多強烈?
 
卓越金融新聞獎(EFJs)得主、普立茲獎提名者威廉.龐士東以決策科學、心理學、行為經濟學等知識理論為基礎,搭配57項實際案例、相關學術研究論文結果及多項重量級心理學實驗,來佐證、辨析人對價格的評估模式──證明「人並不理性,價格受到大量心理學效應影響」。
 
▌提高毛利的重要戰略,商業人士必讀
 
若企業仍以傳統經濟學的需求曲線,作為產品的定價策略,那公司可能屢屢受挫,投入更多成本卻無法創造高營收──企業需要理解:在顧客的感知裡,什麼是訂價最重要的元素?不同價位商品,甚至是高端奢侈精品的成功關鍵為何?何謂產品最適的價格策略?掌握正確戰略,才能打造熱銷產品,創造銷售熱潮。
 
▌詳盡的議價指南,消費者必讀
 
從花多少錢買車,到跟誰結婚,都是決策的一種。本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者訂價、決策、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。
 
──57項穿透人性欲望的心理策略──
 
◎逛超市時,不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西?
→留意你是否逆時針逛賣場。
 
◎即使漲價,顧客也願意掏錢購買?
→注意是否使用了「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。
 
◎100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。
→ 運用菜單心理學,引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。
 
◎川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5,000至6,000萬美元。」
→錨定效應,要的愈多,得到的就愈多。

作者簡介
 
威廉.龐士東William Poundstone
 
畢業於麻省理工學院,主修物理。
 
著作有《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天才數學家的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。
 
譯者簡介
 
連緯晏
 
自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。