價值型銷售

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其他題名:价值型销售 Value selling

作者:崔建中著

出版年:2018[民107]

出版社:北京時代華文書局

出版地:北京市

格式:EPUB

ISBN:978-7-5699-2204-2 ; 7-5699-2204-2

附註:簡體字版 封面英文題名: Value selling

內容簡介
《價值型銷售》是全球第四代方法論的代表作,如何解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是:銷售人員在不增加成本的情況下,通過提供產品之外的價值獲得競爭優勢。在*近8年,全國已經有40多個行業,100餘萬名銷售接受了《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。
 
價值型銷售是一套完整的方法論,包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的*部,主要分為五個部分:1、匹配線索;2、轉化商機;3、引導期望;4、創造價值;5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後,銷售領域*重大的突破,也是銷售領域第四次重要的銷售變革,價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方向。

作者簡介

崔建中

作為銷售精英,十五年來參與過上千個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和系統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化諮詢專家,為近百家大中型企業提供信息化諮詢服務,幫助企業有效提升了銷售業績。著有銷售小說《縱橫》《通關》,被譽為大客戶銷售的經典教科書。

  • 封面(p.navPoint-1)
  • 目录(p.navPoint-2)
  • 版权信息(p.navPoint-3)
  • 附录一:价值型销售名词解释(p.navPoint-103)
  • 附录二:参考文献(p.navPoint-104)
  • 后记(p.navPoint-105)