決戰同溫層:用九宮格思維, 贏得分眾市場商機

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譯自:The 1-page marketing plan:get new customers, make more money, and stand out from the crowd

其他題名:用九宮格思維贏得分眾市場商機

作者:艾倫.迪博(Allan Dib)著;陳繪茹譯

出版年:2017[民106]

出版社:先覺

出版地:臺北市

格式:EPUB

ISBN:978-986-134-304-4 ; 986-134-304-0

內容簡介
 
砸大錢廣告不再有用,你需要同溫層行銷戰略!
不可能人人都是你的客戶,排除掉一些反而是好事。
 
◎廣告公司負責人暨行銷學教授:「這本比教科書實用太多,我直接拿來當上課用書!」
◎亞馬遜商管榜Top10,超過百位讀者五顆星力讚!
 
警告:不愛錢的人,請略過本書!錢就是企業的氧氣,賺不到錢就別活了。
 
成長驚人的企業有個共通點──特別看重行銷,而非毫無計畫地亂槍打鳥。因為商品或服務再怎麼好,只有「賣出去」才能賺錢。但,到底該怎麼賣呢?首先要找到目標消費者!
 
作者以中小企業和新創產業為對象,針對變化多端的電子商務市場,教你如何經營同溫層的分眾市場,精準鎖定目標族群。他還設計出可以靈活運用的九宮格企畫書,讓你只需一頁就能迅速擬定行銷戰略,讓企業知道自己為何而戰,不做白工。
 
這樣做,把客戶「勾」上門:
◎獲利空間太小?──專攻利基市場,集中焦點,價格高一點也能賣出去。
◎你的同溫層關心什麼?──模擬潛在客戶的想法,讓他們對你產生興趣。
◎什麼是「酷炫症候群」?──胡亂湊合時下最夯的行銷作法只是亂槍打鳥。
◎怎麼創造口碑?──提供世界級的服務,取得顧客的信任,自願再掏腰包。
◎行銷提案太多?──行銷越頻繁,說服力越高,業績衝得越快。
◎小公司預算少?──直效行銷也能達到驚人效益。

作者簡介
 
艾倫‧迪博
 
連續創業家、反骨行銷高手和科技專家,已在資訊、電信和行銷等產業成功創立扶植多家企業。最近一次是在激烈競爭的電信產業,對手更是市值數十億的跨國企業,他經營4年後被《商業評鑑周刊》評為澳洲成長最迅速的百大企業之一。
 
作者相當熱中於為新興產業尋找創新的行銷方式,提升業績,讓年輕的企業都能繼續發展。成功的創業經驗也讓他成為許多創業者的諮詢對象,除了身兼商業導師、顧問和演說家,他也樂於和全世界分享多項證明有效的策略和新興作法。
 
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譯者簡介
 
陳繪茹
 
師大翻譯所口譯組畢業。曾在會展產業任職,現在旅居奧地利和美國。口筆譯之外也從事華語和德語教學工作。譯有《超級好!用遊戲打倒生命裡的壞東西》(先覺出版)。

  • 書封(p.p-cover)
  • 作者簡介(p.p-012)
  • 譯者簡介(p.p-012)
  • 目錄(p.p-toc-001)
  • 前 言 激發企業成長的行銷之道(p.p-001)
  • Part 1 前期的準備(p.p-fmatter-001)
  • 第一章 選定目標市場(p.p-002)
  • 第二章 打造你想傳達的訊息(p.p-003)
  • 第三章 利用媒體或平台獲得你想要的結果(p.p-004)
  • Part 2 努力的過程(p.p-fmatter-002)
  • 第四章 如何吸引潛在客戶?(p.p-005)
  • 第五章 如何培養潛在客戶?(p.p-006)
  • 第六章 如何讓潛在客戶變成真正的顧客?(p.p-007)
  • Part 3 事後的服務(p.p-fmatter-003)
  • 第七章 提供顧客世界級的消費體驗(p.p-008)
  • 第八章 創造額外價值,讓顧客念念不忘(p.p-009)
  • 第九章 打造口碑,激發迴響(p.p-010)
  • 結 語 你也能成為行銷高手(p.p-011)
  • 版權頁(p.p-colophon)